Markup ou Mark Up é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço de venda. Baseado na ideia de cost plus pricing ou preço margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço de venda.
Como calcular o Markup?
O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma, podemos simplificar a estrutura do markup, onde o preço e igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado.
Assim, vamos ver no exemplo abaixo utilizando números e mostrar como calcular um preço de venda, utilizando o Markup Divisor e Multiplicador.
Fórmula Markup Divisor (MKD)
Exemplo 01: Suponhamos que você paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de aço, o ICMS é de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%.
Portanto, se utilizamos o índice do Markup Divisor seria o custo de R$ 1,00 / 0,4885= R$ 2,05, o preço do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.
Fórmula Markup Multiplicador (MKM)
Logo, se utilizarmos este índice do Markup multiplicador, o custo seria R$ 1,00 X 2,05 =R$ 2,05 o quilo ou seja chegamos também no mesmo valor usando esta formula. Confirme na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o Mark-up de 2,05, que é suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda.
Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41% sobre o preço de custo e não 104% sobre a venda.
Veja:
Assim, sabendo que o Mark-up multiplicador é de 2,05, na aquisição de um produto onde se manter os impostos e despesas e se deseja gerar um lucro de 20%, basta pegar o custo do produto e multiplicar por este índice de 2,05.
Exemplo 02: Vamos ver outro exemplo na compra de um determinado Tubo de aço.
Custo Kg R$ 6,00 MKM = 2,05 PV = R$ 12,2825
Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 12,2825, igual a R$ 2,4725
Agora que você já sabe o que é Markup busque aprender com seu contador os impostos incidentes, despesas variáveis.
Leia sobre Inteligência Competitiva para levantar dados de preços praticados no mercado, pois não é interessante praticar uma margem que deixa o seu produto com preço acima do que é ofertado pelo seu concorrente ou abaixo que possa te dar prejuízo.
Fonte: Industria hoje
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